星空体育互联网社交平台正在针对拼多多形成一种很奇特的现象：你以为都在吐槽，其实都在默默收藏。

　　在小红书上有一些类似这样的帖子：“避雷！拼多多没有好看的衣服”“你们真的觉得PXX的衣服好吗”“你们不觉得pxx的衣服很次吗？”

　　一支穿云箭，千军万马来相见。数万人奔来，但画风突变，随着晒图越来越多，评论区逐渐变成大型求拼多多链接现场。一位博主yaya发帖求推荐“PXX便宜又有质感的哇塞衣服”，目前转赞评的数据已突破20万。

　　类似的情况不只发生在小红书，几乎所有的内容社交平台，都活跃着求拼多多链接的人。一些博主甚至靠拼多多服装测评火了，比如服装博主王塔塔在某短视频平台，数据最高的测评视频点赞量为76.1万，收藏量13.1万，远超5万左右的点赞均值。

　　显然，拼多多的服装赛道承载了太多群众的热切期盼和追捧。用雷军的话说：这都是老百姓的呼声啊，老百姓的需求就是创业者的机会。

　　童装品牌熊家社的老板郭洪凯抓住了这次机会。如今，他是山东德州最大的童装电商运营商之一。2023年，熊家社营业额突破亿元大关，年成交量完成465万单。

　　2019年在拼多多开童装店之前，他经历过一段黑暗岁月。因为生鲜电商生意失败，店铺关门，赔掉80万。郁闷之余，他尝试性地将母亲做的儿童手工棉服加工产品挂在拼多多售卖，效果不错，接着他继续上架了一款儿童肚围，五六天的时间，日订单量就从几百涨到5000。

　　2020年左右，拼多多服装赛道进入发育期，此后几年，越来越多的服装商家涌入星空体育官网，占到先机的郭洪凯，成为先吃到螃蟹的人，经常被“爆品”砸中。那款儿童肚围，直到2021年还在保持日均8000条的销量。

　　在拼多多服装赛道，类似的故事时常冒出来。而分析这些“幸运儿”的经营之道不难发现，除了提供足够具备质价比的产品，他们还有不少共性，比如：能灵活捕捉用户心智变化，深入了解平台玩法，最终建立起自己的差异化竞争力。

　　不被世俗成功学洗脑，只买自己需要的东西，过好自己想过的生活。自媒体“寻空的营销启示录”关于反向消费的定义，多数拼多多用户大概都能对号入座。

　　单拼价格，已经很难在电商平台跑出来了。多位服饰类商家已经捕捉到了这个变化。

　　网易严选服饰品类营销总监子畏向略大参考提到，针对拼多多用户对质价比的高需求，网易严选从2023年开始就与拼多多共创了一款防晒服，定价89-99元，销量早已突破百万。

　　爆款背后的关键是，这款防晒衣，不仅没有在质量方面打折，还从多个细节处提升了功能性和舒适性，最终通过足够高的订单量，控制供应链成本，保证品牌利润率。

　　消费趋势的变化直接落在客单价上。子畏发现，这两年高客单价的产品明显更加好卖了。以网易严选为例，售价在500-1000元的羽绒服，销量规模是春夏服装的好几倍。

　　儿童出行用品品牌KK树（全称为kocotree）在拼多多经营6年了，今年面向中高端消费者产品提高价格带之后，销售业绩反而越好了。根本原因就在于，精妙把握住了质与价的平衡点。

　　KK树品牌运营总监朱林强提到，以防晒帽为例，消费者选购时考虑的因素更多，除了防晒指数，还要看是否闷热、是否有凉感吸汗带、颜值是否够晒到朋友圈……于是，质价比+颜价比，就成为KK树的品牌运营方法论。

　　其中，KK树在颜价比的打法上很有特色。它在韩国、杭州都有专门的设计团队，好让产品更符合年轻妈妈的喜好。去年一款带有护脖防晒功能的半空顶帽子，工厂每天生产5000顶还是不够卖。今年，KK树在保持原价的基础上升级了面料，备货100多万顶，依然畅销。

　　熊家社已经从最初的白牌做单品爆发，迭代到现在的品牌运营，具体策略是：比白牌质量好，比名牌性价比高。他进行了童装的全品类布局，并与全棉时代、babylove、英式等多家大牌企业的供应商建立起合作。此外，他将经营范围从此前的中小童，拓展到全部儿童，以获取更加稳定的生意。

　　比如熊家社，凭借销量和品质，它通过了平台的多重考察，升级为黑标店铺，这意味着即使不参加任何活动，自然曝光也能比打上黑标前更多，并得到多多小二的“点对点”指导，对平台的很多玩法可以更驾轻就熟。

　　“店铺近3个月的销售数据，百亿补贴贡献了80%的业绩”。朱林强介绍，KK树处于中高端价格带，这类产品需要高曝光，才能产生高转化，继而在平台的系统里保持较高的权重，形成雪球效应。此外，高增长让KK树收获了更多高客单价、高复购的人群，由此也带来了品牌利润的增长。

　　被种草，打开拼多多搜同款，这是很多拼多多女孩的丝滑操作。因为过于熟练，多数人已经想不起来是从何时开始的。只是，搜索的类目越发丰富，从农产品、日用品、鲜花、3C到服装，拼多多的搜索框已经能装下人们日常生活的大多数需求星空体育官网。

　　即使在盛夏，卡卡还是入手了一件黄色冲锋衣。在拼多多首页看到图片的第一眼，她就知道：是它了。这是热播剧《玫瑰的故事》里黄亦玫穿过的同款，在电视屏幕里看到的时候，卡卡已经被种草。

　　果然，评论区里也有一样的声音。那位留言的买家在电视剧里看到就喜欢，在全平台搜索比价，最终选中在拼多多下单。

　　回到拼多多最初进入到公众视野的时候，在拼多多购买电视剧同款衣服星空体育官网，显然是不太常见的行为。时间沉淀下，个体变化已经成为群体日常。比如卡卡，这位85后北京中产，已经把儿子的衣柜交给了拼多多，从防晒帽、防晒衣、家居服到日常服装，基本都在这里搞定。

　　“我的剁手阵地转移非常明显”，她提到，儿子长到6岁，服装类用品的购买阵地，经历了从线下实体店—唯品会—拼多多的迁徙。从她的体验来看，性价比逐步提升，但质量基本没差。

　　“很多品牌的童装，拼多多都是全网最优价”。前不久，儿子在商场看中某品牌的奥特曼联名款，标价399元，会员8.8折。卡卡直接在拼多多下单了同款，259元到手，相当于6.4折。

　　拼多多服装品类的崛起星空体育官网，在卡卡的消费变迁中发挥了重要作用。越来越多的品牌店与卖家转向拼多多——商业活动总会在流量聚集之地生长。就像几乎所有城市都会有商业街，这里也能为消费者提供最丰富的选择。

　　不论从资产还是现金流来看，卡卡都算是城市中产。但她依然是朋友中有名的拼多多用户，一款华强北耳机，她最近已经向3位朋友成功安利，分享食物、水果和服装链接，更是常事。

　　这其实是现在大部分消费者的现状：有能力购买很多贵价物品，但更看重商品的实用性和性价比。

　　这也是日本“消费行业研究第一人”三浦展在《第四消费时代》总结的第四个消费时代的消费特征：人们消费时不再盲目追求外表和奢华，而是回归理性、追求实用，越来越注重内心的满足感与人与人之间的纽带。

　　“对我们来说星空体育官网，不会明确说一定会搞哪个平台。我们更看重自己在哪里能持续做产出、做增长”，朱林强提到。今年以来，KK树在全平台的销售数据平均增长60%，拼多多渠道的销售额增长了140%。接下来，KK树打算加大对拼多多平台的投入力度，比如增加2位运营人员的配置，是其他平台的2倍。

　　务实，是电商从业者的天性。所有对生意增长有利的事情，无需动员，他们自然会全力投入。

　　完全在拼多多成长起来的熊家社，一直对质量把关很严——与它同期成为黑标的一些店铺，有的在后续运营中丢掉了身份，而保住黑标的一个核心前提就是品质要达标。

　　从开店之初，郭洪凯就会选择比同行质量更好的布料，比如那款售价19.9元，利润只有2~3元的儿童肚围，他用的是行业顶端的魔术贴，扣子也是达到可食用标准的UKO优扣，每一颗比普通扣子贵2分钱。而所有从其仓库发出的衣物，都会经过7A级的光子抗菌舱——这些举措对销量和口碑影响或许很难直接衡量，但，“我们自己满意就好了”。

　　如今，郭洪凯的服饰店铺退货率维持在15%左右，并且不同于一般商家的7天无理由，店里部分商品退货期限设定90天。“有品质保证，我不怕你退。”郭洪凯说道。

　　当更多商家在品牌力和产品力上开卷，鲍德里亚在《消费社会》中提到的想法才会趋于实现：让消费回归其本质——服务于人，而非奴役于物；不被片面的低价所误导，真正享受科技进步带来的红利，才能真正实现消费的意义。返回搜狐，查看更多